قدرت واقعی در مذاکرات نه در حجم سخن گفتن، بلکه در توانایی سکوت کردن و گوش دادن است.این سکوتها میتوانند درک بهتری از نیازهای طرف مقابل ایجاد کنند.– True power in negotiations lies not in how much you speak, but in your ability to be silent and listen.These silences can create a better understanding of the other party’s needs.(Doctor Who)
وقتی به جای تمرکز بر تفاوتها به اشتراکهای خود با دیگران توجه کنی، راه برای توافق آسانتر میشود.– When you focus on what you share with others instead of your differences, the path to agreement becomes easier.
(12 Years a Slave)
کسی که بلد باشد چطور ارتباط برقرار کند، هیچ چیزی برای از دست دادن ندارد.– Someone who knows how to communicate has nothing to lose.(The Devil Wears Prada)
در گفتگوهای سخت، فراموش نکن که موفقیت به دست آوردن توافق، نه تنها از توانایی تو در ارائه دلایل منطقی، بلکه از میزان انعطافپذیری و آمادهبودن برای پذیرش نظرات طرف مقابل نیز سرچشمه میگیرد.– In difficult conversations, remember that the success of reaching an agreement not only comes from your ability to present logical reasons but also from your flexibility and readiness to accept the views of the other party.
(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره، داشتن اعتماد به نفس و تسلط بر زبان بدن میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– For success in negotiation, having self-confidence and mastery over body language can make a huge difference.(Darkest Hour)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی احساسات و تفکرات طرف مقابل را بهدقت شناسایی کنی و از این شناخت بهعنوان یک ابزار برای یافتن راهحلهایی که همزمان منافع مشترک را تأمین کنند، استفاده کنی.این بهمعنای قرار دادن خود بهجای طرف مقابل و درک عمیقتر از نیازها و خواستههای او است.
– The ability to persuade others reaches its peak when you can carefully identify the feelings and thoughts of the other side and use this understanding as a tool to find solutions that meet shared interests.This means putting yourself in their shoes and gaining a deeper understanding of their needs and desires.(Zodiac)
بهترین روش برای جلب حمایت، این است که خودت بهترین گزینه برای حمایت کردن باشی.– The best way to gain support is to be the best option for others to support.(Hercules)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهند که طرفین به این نتیجه برسند که هیچکدام نباید چیزی را تحمیل کنند، بلکه باید بهدنبال راهحلی مشترک باشند.
– Successful negotiations occur when both parties agree that neither should impose anything but should seek a common solution.(Les Misérables)
هنگامی که قادر باشی نگرانیهای طرف مقابل را نه فقط بشنوی بلکه واقعاً درک کنی، میتوانی پاسخهای مؤثرتر و منطقیتری برای حل مشکلات ارائه دهی.این توانایی، قدرتی است که در هر مذاکره ضروری است.– When you are able to not only hear but truly understand the concerns of the other party, you can offer more effective and logical solutions to problems.This ability is a crucial power in any negotiation.(Wayne’s World)
یاد گرفتن روشهای ارتباطی دقیق، کلید ساختن روابط قدرتمند است.
– Learning precise communication methods is the key to building powerful relationships.(Inside Out)
جلب حمایت دیگران میتواند زمانی امکانپذیر باشد که خود را بهعنوان کسی نشان دهی که نسبت به نیازها و خواستههای آنها حساس است و تصمیمات بر پایه این حساسیتها اتخاذ میشود.– Gaining others’ support is possible when you present yourself as someone who is attuned to their needs and desires, making decisions based on this awareness.(House of Cards)
اگر بتوانی در جریان یک گفتوگو فضای باز و شفافی برای تبادل نظرات ایجاد کنی، به راحتی میتوانی مقاومتها را از بین ببری و به نقطهای برسی که طرف مقابل با آگاهی و اطمینان کامل به حمایت از پیشنهادات تو بپردازد.
– If you can create an open and transparent space for exchanging views during a conversation, you can easily break down resistances and reach a point where the other side, with full awareness and confidence, is willing to support your proposals.(Inside Out)
در جلب حمایت دیگران، شما باید نشان دهید که تنها به منافع خود نمیاندیشید، بلکه از موفقیت طرف مقابل نیز استقبال میکنید.زمانی که دیگران ببینند که شما در پی یک نتیجه مشترک و متقابل هستید، انگیزه بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– When gaining support from others, you must demonstrate that you’re not only thinking about your own interests but also welcoming the success of the other party.
When people see that you’re aiming for a mutually beneficial outcome, they will be more motivated to collaborate.(Witness for the Prosecution)
۶.اگر بتوانی در روند مذاکرات با استفاده از زبان بدن و بیانهای غیرکلامی نشان دهی که درک واقعی از وضعیت طرف مقابل داری و تصمیماتت را به گونهای اتخاذ میکنی که به او احترام میگذاری، میتوانی بهطور طبیعی اعتماد آنها را جلب کنی و نتیجهای مثبت به دست آوری.– If you can use body language and non-verbal cues in negotiations to show that you genuinely understand the other party’s situation and make decisions that respect them, you can naturally gain their trust and achieve a positive outcome.
(The Godfather)
موفقیت در مذاکره نه به خاطر این است که میخواهی ببری، بلکه به این است که میخواهی هر دو طرف راضی باشند.– Success in negotiation is not because you want to win, but because you want both sides to be satisfied.(The Fellowship of the Ring)
برای جلب حمایت دیگران، گاهی لازم است که اول از خودتان حمایت کنید.اگر از ایدهها و باورهای خود محافظت کنید، دیگران نیز خواهند پیوست.– To gain the support of others, sometimes you must first support yourself.If you protect your ideas and beliefs, others will join you.(10 Things I Hate About You)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی دیدگاهها و احساسات آنها را درک کنی.
به همین دلیل است که گوش دادن نه تنها یک مهارت، بلکه یک ابزار قدرت است.– To gain support from others, you must be able to understand their viewpoints and emotions.That’s why listening is not just a skill, but a tool of power.(The Crown)
همیشه یادت باشد که یک گفتوگوی موفق به اندازه استراتژیهای پیچیده به همدلی نیاز دارد.– Always remember that a successful conversation requires as much empathy as it does complex strategies.(The Gambler)
دستیابی به حمایت دیگران در گرو ایجاد اعتماد است.وقتی دیگران احساس کنند که شما به آنها اعتقاد دارید، آنها نیز به شما ایمان خواهند داشت.
– Gaining the support of others relies on building trust.When others feel you believe in them, they will believe in you too.(12 Strong)
وقتی که به دنبال دستیابی به توافقی متعادل و منصفانه هستید، باید از نیازهای واقعی طرف مقابل آگاه باشید و آنها را در نظر بگیرید.– When seeking a balanced and fair agreement, you must be aware of the real needs of the other party and take them into consideration.(Up in the Air)
مهارت در جلب حمایت دیگران زمانی بهدست میآید که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی و راهحلهایی ارائه دهی که علاوهبر منافع خودت، منافع طرف مقابل را نیز تأمین کند، چرا که در این صورت حمایتهای مستمر و مؤثر ایجاد خواهد شد.
– Mastery in gaining support from others comes when you can identify the real needs of the other party and offer solutions that, in addition to your own benefits, also meet the needs of the other party, as in this case, continuous and effective support will be generated.(The Lord of the Rings)
کلمات شما قدرت دارند، اما قدرت واقعی در نحوه استفاده از آنها نهفته است.در هنگام مذاکره، نحوه بیان شما میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.– Your words have power, but the true power lies in how you use them.In negotiation, the way you express yourself can make a big difference.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
یاد گرفتن این که چگونه میتوانی دیگران را به همکاری تشویق کنی، نیازمند این است که بتوانی به آنها نشان دهی که موفقیتهای مشترک ارزشهایی دارند که همه طرفها به نوعی از آن بهرهمند خواهند شد.– Learning how to encourage cooperation from others requires showing them that shared successes hold values that will benefit all parties involved.(Hannibal)
وقتی که بتوانی اعتماد واقعی دیگران را جلب کنی، به یک قدرت بینظیر دست مییابی که نه تنها در مذاکرات، بلکه در تمامی تعاملات زندگی میتواند تأثیرگذار باشد.
– When you can gain the true trust of others, you gain an unmatched power that can influence not just negotiations, but every interaction in life.(Hercules)
اگر بتوانی در دل مشکلات به فرصتها نگاه کنی، در مذاکره همیشه یک گام جلوتر خواهی بود.– If you can look at challenges as opportunities, you’ll always be one step ahead in negotiation.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
یکی از بزرگترین قدرتها در مذاکرات این است که بتوانی تفاوتها را درک کنی و به آنها احترام بگذاری.این احترام متقابل زمینهساز توافقات پایدار خواهد بود.– One of the greatest powers in negotiations is being able to understand and respect differences.
This mutual respect will lay the foundation for lasting agreements.(12 Years a Slave)
وقتی بتوانی به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنی، خود را به عنوان یک فرد مؤثر و قابل اعتماد معرفی میکنی.– When you can easily communicate with others, you present yourself as an effective and trustworthy person.(Divergent)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایش اهمیت میدهی، راه برای ایجاد یک رابطه مستحکم و معتبر هموار میشود.– When you show the other party that you care about their needs, the path to building a strong and credible relationship becomes clear.
(12 Angry Men)
یادگیری هنر پرسش صحیح، به تو این امکان را میدهد که نه تنها اطلاعات به دست آوری، بلکه ارتباط مؤثرتری با دیگران برقرار کنی.– Learning the art of asking the right questions allows you not only to gather information but also to establish more effective communication with others.(12 Angry Men)
مهمترین عامل در جلب حمایت، توانایی درک دیدگاه دیگران و ارائه راهحلهایی است که به نفع همه باشد.– The most important factor in gaining support is the ability to understand others’ viewpoints and offer solutions that benefit everyone.(The Lord of the Rings)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی به دست میآید که بتوانی بهطور مؤثر از شنیدن نظرات و احساسات طرف مقابل استفاده کنی و این اطلاعات را در جهت بهبود پیشنهادات خود بکار ببری تا طرف مقابل احساس کند که برای او اهمیت قائلی و بهطور مشترک در حل مشکلات همکاری میکنی.
– True power in negotiations comes when you can effectively use the opinions and emotions of the other party and apply that information to improve your proposals, making the other party feel that you value their perspective and are collaborating with them in solving problems.
(The Negotiator)
