برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی در عین حفظ اصول خود، انعطافپذیر باشی و به طرف مقابل نشان دهی که با کمی تغییر در روند، میتوان به توافقی رسید که منافع مشترک را به ارمغان آورد، این یعنی درک واقعیتها بدون از دست دادن مسیر اصلی.– Success in negotiation requires the ability to remain flexible while maintaining your principles, showing the other party that with a slight shift in the process, a mutually beneficial agreement can be reached, which means understanding the realities without losing sight of the main path.(The Godfather)
آگاهی از موقعیتهای دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره است.
وقتی طرف مقابل رو درک کنی، میتونی به شکل بهتری با اون ارتباط برقرار کنی.– Awareness of the other party’s situation is the key to success in any negotiation.Once you understand them, you can connect more effectively.(The Godfather)
هیچچیز در مذاکره مثل صداقت نمیتواند اعتماد بسازد.– Nothing in negotiation builds trust like honesty.(The Devil Wears Prada)
برقراری ارتباط مؤثر نیاز به این دارد که شما بهطور کامل به حرفهای طرف مقابل گوش دهید، چرا که بسیاری از راهحلها در سکوت و بین خطوط گفته میشوند.– Establishing effective communication requires that you listen fully to the other side, because many solutions are spoken in silence and between the lines.
(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، باید اول خود را متقاعد کنید که این تصمیم به نفع همه است.وقتی باور داشته باشید که کار درستی میکنید، میتوانید دیگران را به سوی خود جلب کنید.– To gain others’ support, you must first convince yourself that this decision benefits everyone.When you believe you’re doing the right thing, you can attract others toward you.(Dark Knight)
هنگامی که تلاش میکنی در مذاکره به نتیجه برسید، باید توجه داشته باشی که همکاری و احترام به طرف مقابل باعث ایجاد فضای مثبت و تولید نتایج بهتر میشود.
– When trying to reach an outcome in a negotiation, you must remember that cooperation and respect for the other party create a positive atmosphere and lead to better results.(Vanilla Sky)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به اهداف آنها احترام میگذاری.– To win others’ support, you must first show respect for their goals.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق بر مبنای توانایی شما در ایجاد تعادل میان منافع و خواستههای خود با نیازهای طرف مقابل استوار است.زمانی که قادر باشید در موقعیتهای مختلف، راهحلهایی پیشنهاد دهید که منافع تمامی طرفها را در نظر بگیرد و همزمان احترام به دیدگاههای دیگران را حفظ کنید، به راحتی میتوانید به نتایج مطلوب و پایدار دست یابید که منجر به روابطی طولانیمدت و سازنده خواهد شد.
– Successful negotiation is based on your ability to balance your interests and desires with the needs of the other party.When you can offer solutions that consider the benefits of all parties while maintaining respect for their viewpoints, you can easily reach desirable and sustainable outcomes that lead to long-term, constructive relationships.(Westworld)
یادگیری هنر مذاکره به این معناست که شما باید همیشه آماده تغییر دیدگاه خود باشید و به شرایط موجود انعطافپذیر باشید.– Learning the art of negotiation means always being ready to change your perspective and being flexible to the existing conditions.(The Wolf of Wall Street)
بهترین تصمیمها وقتی گرفته میشن که به نظرات دیگران گوش بدی.
– The best decisions are made when you listen to others’ opinions.(Hunger Games)
گاهی کلید موفقیت در یک مذاکره، نشان دادن قدرت در تحلیل اطلاعات است.اگر بتوانید اطلاعات را به شکلی مؤثر پردازش کنید، طرف مقابل به شما احترام خواهد گذاشت.– Sometimes the key to success in a negotiation is demonstrating the power of analyzing information.If you can process information effectively, the other party will respect you.(Zodiac)
باید بتوانی درک کنی که وقتی طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها سهیم است، مذاکره به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– You must understand that when the other party feels involved in the decision-making, the negotiation will reach a favorable result.
(The Prestige)
مذاکرات موفق زمانی ممکن میشود که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و بر اساس آنها استراتژیهای خود را تنظیم کنی.این امکان باعث میشود که مسیر مذاکرات هموارتر شود و طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی مورد توجه قرار گرفته است، که بهنوبه خود باعث افزایش احتمال رسیدن به توافقات سازنده خواهد شد.– Successful negotiations become possible when you can understand the emotions of the other party and adjust your strategies accordingly.This allows the negotiation process to become smoother and makes the other party feel truly valued, which in turn increases the likelihood of reaching constructive agreements.
(Vertigo)
قدرت یک مذاکرهکننده در این است که بداند چگونه به نفع طرف مقابل صحبت کند و در عین حال به اهداف خود برسد.– A negotiator’s power lies in knowing how to speak in favor of the other party while still achieving their own goals.(The Devil Wears Prada)
گاهی اوقات، در مذاکرات باید به طرف مقابل فرصتی بدهی تا نظر خود را بیان کند و برای آن احترام قائل شوی.– Sometimes, in negotiations, you need to give the other party a chance to express their opinion and respect it.(The Prestige)
هیچوقت نمیتوانی تاثیر واقعی داشته باشی مگر اینکه اول از همه به دیگران گوش بدهی.
– You can never make a real impact unless you first listen to others.(The Godfather)
هرگاه میخواهید نظر کسی را تغییر دهید، باید ابتدا بدانید که آن شخص چه چیزی را ارزشمند میداند.اینگونه میتوانید پیشنهادات خود را بر اساس ارزشهای او ارائه دهید.– Whenever you want to change someone’s mind, you must first know what they value.This way, you can tailor your suggestions based on their values.(The Secret)
زمانی که توانستی باورها و احساسات خود را با دقت بیان کنی، قادر خواهی بود دیگران را در مسیر خود قرار دهی.– When you can express your beliefs and emotions with precision, you will be able to align others with your path.
(Cloud Atlas)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی رخ میدهد که بتوانی به دیگران اجازه دهی تا خودشان را ابراز کنند، در حالی که به طور فعال و با دقت به آنچه میگویند گوش دهی.– Communication skills develop when you allow others to express themselves while actively and attentively listening to what they have to say.(Inglourious Basterds)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید بتوانی نه تنها نظرات خود را بیان کنی، بلکه با دقت به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل گوش دهی.این کار باعث میشود که نتیجه به نفع هر دو طرف باشد.– To communicate effectively, you must not only express your opinions but also listen attentively to the needs and concerns of the other party.
This will ensure that the outcome benefits both sides.(The Dark Knight)
قادر بودن به تغییر روند مذاکره، یکی از مهارتهای کلیدی در این زمینه است.اگر بتوانی به طور هوشمندانه شرایط را تغییر دهی، میتوانی به نتیجه دلخواه دست یابی.– The ability to change the course of negotiations is one of the key skills in this area.If you can cleverly alter the conditions, you can achieve your desired outcome.(127 Hours)
در متقاعد کردن دیگران، زمانی موفق خواهی بود که توانایی ایجاد احساس مسئولیت و مشارکت فعال در طرف مقابل داشته باشی، بهگونهای که آنها نهتنها تصمیم خود را بر اساس دلایل منطقی اتخاذ کنند بلکه احساس کنند که در این تصمیمگیری نقش مؤثری دارند و به این ترتیب، نتیجه به توافقی مشترک و با دوام تبدیل میشود.
– Persuading others will be successful when you can create a sense of responsibility and active involvement in the other party, so that they not only make their decision based on logical reasons but also feel they have played a significant role in the decision-making process, ultimately leading to a mutually beneficial and lasting agreement.(The West Wing)
نیازی نیست همیشه از سخن گفتن برای متقاعد کردن استفاده کنید؛ گاهی سکوت شما خود به بهترین ابزار تبدیل خواهد شد.– There’s no need to always use speech to persuade; sometimes, your silence will become the best tool.(The Godfather)
درست است که نیاز داریم حمایت دیگران را بدست آوریم، اما اولین کسی که باید از خودت حمایت کنی خودتی.
– It’s true we need the support of others, but the first person you need to support is yourself.(The Fighter)
در گفتگوهای پیچیده، آنچه که موفقیت را رقم میزند، بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنی.– In complex discussions, what determines success is largely your ability to gain a deep understanding of the other party’s needs.(Winnie the Pooh)
در زمان مذاکره، قدرت واکنش به موقع و منطقی است.اگر بتوانی به موقع واکنش نشان دهی، اعتماد به نفس را در طرف مقابل ایجاد خواهی کرد.– In negotiation, the power lies in timely and logical responses.
If you can respond appropriately, you will instill confidence in the other party.(127 Hours)
هر گفتگویی که برای جلب حمایت آغاز میشود، باید با هدف ایجاد اعتماد آغاز شود.بدون اعتماد، هیچ پایه و اساسی برای حمایت نخواهی داشت.– Every conversation that begins to gain support must start with the goal of establishing trust.Without trust, you will have no foundation for support.(Conan the Barbarian)
مهارتهای ارتباطی موثر در مذاکرات میتواند به کاهش تنشها و تسهیل تصمیمگیریها کمک کند.– Effective communication skills in negotiations can help reduce tensions and facilitate decision-making.(127 Hours)
اینکه مردم به حرفت گوش دهند، به این بستگی دارد که چقدر با آنها ارتباط برقرار کردهای.
– Whether people listen to you depends on how well you’ve connected with them.(Heat)
استفاده از “پرسشهای بازتابی درباره موفقیتها و شکستها” برای یادگیری متقابل
برای بررسی بیشتر تجربههای فرد، میتوانید درباره موفقیتها و شکستهای او بپرسید.بپرسید: “چه موفقیتی در زندگیت بهت بیشترین حس رضایت رو داده و بزرگترین شکستت چی بوده که ازش درس گرفتی؟” این سوالات به شما اجازه میدهد تا هم از دستاوردها و هم از شکستهای او بیاموزید و مکالمه را به سمت یادگیری و رشد هدایت کنید.
وقتی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری شریک است، بیشتر تمایل دارد که از تو حمایت کند.– When the other party feels that they are a partner in the decision-making process, they are more likely to support you.
(About Time)
سپاسگزاریم از اینکه سایت خود را با وردپرس ساختهاید.
نگارش 6.8.1
در دنیای پر از پیچیدگیهای مذاکره، مهمترین مهارت، هنر گوش دادن است.فقط وقتی که با دقت گوش بدهی، میتوانی بهترین راهحلها را پیدا کنی.– In a world full of complex negotiations, the most important skill is the art of listening.Only when you listen carefully can you find the best solutions.(Reservoir Dogs)
تشویق به بازگویی “لحظهای که متوجه شدی اشتباهات بخش طبیعی از مسیر رشد هستند” برای بررسی نقش اشتباهات در یادگیری
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است اشتباهات بخش طبیعی از مسیر رشد و یادگیری هستند. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بفهمی اشتباهات بخشی از یادگیری و رشد هستن؟ اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اشتباهات در یادگیری و توسعه فردی کمک میکند.
