گاهی در مذاکرات، بهترین کار این است که طرف مقابل را به مسیر خود هدایت کنی.اگر بتوانی آنان را به طریقی رهنمون شوی که به خواستههای تو برسند، موفقیت حتمی خواهد بود.– Sometimes, the best thing in negotiations is to guide the other party toward their own path.If you can lead them in such a way that they reach your goals, success will be inevitable.(Das Boot)
بهترین راه جلب حمایت دیگران این است که آنها را بخشی از داستان خود کنی.– The best way to gain support is to make others a part of your story.
(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران هنر به اشتراک گذاشتن باورها و دیدگاههای خود به گونهای است که آنها احساس کنند از این مسیر به نفعشان خواهد بود.– Persuading others is the art of sharing your beliefs and views in a way that they feel it will benefit them.(A Walk to Remember)
وقتی قصد متقاعد کردن دیگران را داری، باید به خوبی بدانید که کسی که مقابل شما قرار دارد ممکن است تنها به دلایل منطقی واکنش نشان ندهد؛ بلکه احساسات، تجربیات و ارزشهای فردی او هم در روند تصمیمگیری تأثیر میگذارند، بنابراین قدرت متقاعدسازی زمانی نمود پیدا میکند که بتوانید با درک این ابعاد، پیشنهاداتی ارائه دهید که به هر دو جنبه منطقی و احساسی طرف مقابل پاسخ دهد.
– When you intend to persuade others, you must understand that the person facing you might not respond solely based on logical reasons; emotions, experiences, and personal values also influence decision-making, so the power of persuasion emerges when you can address both the logical and emotional aspects of the other party’s perspective with your proposals.(Inception)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی ارزش مشترک میان خود و طرف مقابل را شناسایی کرده و بر اساس آن مبنای همکاری را بنا کنی، زیرا زمانی که افراد حس کنند در مسیر مشترکی قدم برمیدارند، همکاری بهراحتی شکل میگیرد.
– Success in gaining others’ support relies on identifying the common value between yourself and the other party, building collaboration on that foundation, as when individuals feel they are walking a shared path, cooperation naturally follows.(Iron Man)
در هر مذاکره، توانایی ایجاد اعتماد بین طرفین عامل کلیدی در رسیدن به توافق است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد دارید، در بیشتر موارد آماده است تا به توافقاتی پایبند باشد که به نفع دو طرف است.– In any negotiation, the ability to build trust between the parties is a key factor in reaching an agreement.When the other party feels that you trust them, they are more likely to commit to agreements that benefit both sides.
(Twelve Monkeys)
در مذاکره، موفقیت به چگونگی تعامل و نحوه ایجاد احساس اعتماد بین طرفین بستگی دارد.– In negotiation, success depends on how you interact and create a sense of trust between the parties.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثر هستند که بتوانی بین کلمات و افعال خود هماهنگی ایجاد کنی.وقتی گفتههایت با اقداماتت همراستا باشد، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– Communication skills are effective when you can align your words with your actions.When what you say aligns with what you do, others will easily trust you.
(The Godfather)
توجه به نشانههای غیرکلامی برای حفظ تعادل در مکالمه
در گفتگو با یک فرد غریبه، بهتر است به نشانههای غیرکلامی او دقت کنید.اگر احساس کردید که فرد کمی محتاط است یا به نظر نمیرسد که خیلی راحت باشد، بهتر است مکالمه را به موضوعات سادهتر و عمومیتر سوق دهید تا به او زمان بیشتری برای راحت شدن بدهید.
در مذاکره، هیچگاه نباید از طرف مقابل انتظار داشته باشی که پیشنهادات تو را بهطور کامل بپذیرد؛ باید فضایی برای گفتوگو و سازش فراهم کنی.– In negotiation, you should never expect the other party to fully accept your proposals; you must create space for discussion and compromise.
(12 Angry Men)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی رخ میدهد که بتوانی به دیگران اجازه دهی تا خودشان را ابراز کنند، در حالی که به طور فعال و با دقت به آنچه میگویند گوش دهی.– Communication skills develop when you allow others to express themselves while actively and attentively listening to what they have to say.(Inglourious Basterds)
وقتی به کسی اعتماد میکنی، میفهمی که قدرت واقعی در دست کیه.– When you trust someone, you realize where real power lies.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی دلیلی منطقی و قانعکننده ارائه دهی که ارتباطی عاطفی با طرف مقابل برقرار کند.
– Persuading others is effective when you provide a logical and convincing reason that also creates an emotional connection with the other side.(Gone Girl)
مذاکره موفق به این نیاز دارد که طرفین از ابتدا مشخص کنند که چه چیزی برای آنها مهم است و بر اساس آن یک زمین مشترک برای پیشرفت مذاکرات پیدا کنند؛ این شفافیت میتواند مسیر مذاکره را تسهیل کند.– Successful negotiation requires that both parties clarify from the start what is important to them and use that as a common ground to advance the negotiation; this transparency can ease the path forward.(Up)
در مذاکره، هیچ چیزی مهمتر از این نیست که درک کنی خواستههای طرف مقابل، نه تنها از زاویهای که خودت میبینی، بلکه از دیدگاه او نیز قابل احترام هستند.
– In negotiation, nothing is more important than understanding that the other party’s desires are not only worthy from your perspective but also from theirs.(Mary and Max)
با استفاده از زبان بدن و دیگر نشانههای غیرکلامی میتوان ارتباطات مؤثری برقرار کرد که گاهی از کلمات بیشتر تاثیرگذار است.این نشان میدهد که توانایی شما برای تاثیرگذاری فقط محدود به سخنانتان نیست، بلکه رفتار و نحوه حضور شما در فضا هم میتواند پیامهای مهمی را به طرف مقابل منتقل کند.– By using body language and other non-verbal cues, you can establish effective communication that is often more impactful than words.
This shows that your ability to influence is not limited to what you say, but also how you behave and carry yourself in the space, which can convey important messages to the other party.(Wild Strawberries)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید آنها را درک کنی، سپس به آنها نشان دهی که میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که به نفعشان باشد.– To persuade others, you must first understand them, then show them that you can offer solutions that benefit them.(City of God)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی با دقت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و به آنها احساس ارزشمندی بدهی.
وقتی طرف مقابل حس کند که ارزش دارد، او به آسانی با تو همکاری خواهد کرد.– Success in negotiation comes when you can accurately identify the needs of the other party and make them feel valued.When the other side feels valued, they will easily collaborate with you.(12 Strong)
توانایی شما در ایجاد پیوند با دیگران، از قدرت شما در مذاکره مهمتر است.– Your ability to connect with others is more important than your power in negotiation.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در جلب حمایت، نه در این است که چه میگویی، بلکه در این است که چگونه به دیگران نشان دهی که خواستههایشان نیز در این مسیر برآورده میشود، چرا که زمانی که کسی احساس کند که نیازهایش در کنار منافع دیگران در نظر گرفته شده، به طور خودکار به متحد تو تبدیل میشود.
– Success in gaining support lies not in what you say, but in showing others how their needs are also met along the way, for when someone feels their needs are considered alongside others’ benefits, they naturally become your ally.(The Hunger Games)
مذاکرات موفق، به جای تلاش برای پیروزی بر طرف مقابل، در پی یافتن راهحلی است که برای هر دو طرف به نفع باشد.– Successful negotiations, rather than trying to win over the other party, seek a solution that benefits both sides.(How to Train Your Dragon)
اعتماد به نفس در مذاکرات باعث میشود که توانایی قانع کردن دیگران بیشتر شود، زیرا افراد معمولاً از کسانی پیروی میکنند که مطمئن از مواضع خود هستند.
– Confidence in negotiations increases your ability to persuade others, as people tend to follow those who are confident in their positions.(Tony Robbins)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که دو طرف نه فقط به توافق برسند، بلکه از رسیدن به توافق احساس رضایت کنند.– Successful negotiation occurs when both sides not only reach an agreement but feel satisfied with it.(Closer)
جلب حمایت دیگران تنها با انجام وعدههای بزرگ حاصل نمیشود.بلکه باید نشان دهی که از منافع مشترک حمایت میکنی و بر اساس آن میتوانی پیوندهای محکمتری بسازی.– Gaining others’ support does not come from making grand promises alone.
You must show that you support shared interests and, based on that, you can build stronger connections.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد است که تنها از طریق گفتوگوهای صادقانه و شفاف امکانپذیر میشود؛ زمانی که افراد متوجه شوند که نیت و انگیزههای شما صادقانه است، از حمایت شما استقبال خواهند کرد.– Gaining the support of others requires building a relationship based on trust, which can only be achieved through honest and transparent conversations; when people realize that your intentions and motives are genuine, they will eagerly offer their support.
(Stephen Covey)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی از احساسات طرف مقابل بهعنوان یک ابزار برای نزدیکتر شدن به توافق استفاده کنی، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که خواستههایش بهطور واقعی و صادقانه در نظر گرفته میشود، همکاری و تفاهم بهطور طبیعی بهدنبال خواهد داشت.– Negotiation succeeds when you can use the emotions of the other party as a tool to move closer to an agreement, because when they feel their desires are genuinely and honestly considered, cooperation and understanding will naturally follow.(Joker)
در مذاکرات، تو فقط نمیتوانی بر سر مسئلهای خاص باقی بمانی.
توانایی انعطافپذیری و یافتن راهحلهای جدید، میتواند درها را به روی موفقیت باز کند.– In negotiations, you cannot just stay focused on a specific issue.The ability to be flexible and find new solutions can open doors to success.(The Negotiator)
گاهی اوقات، جلب حمایت دیگران به همین سادگی است که نشان دهید برای حل مشکلات آنها آمادهاید.– Sometimes, gaining support from others is as simple as showing you’re ready to solve their problems.(Good Will Hunting)
توانایی متقاعدسازی نه تنها در استفاده از کلمات، بلکه در توانایی ایجاد یک فضای امن برای گفتگو نهفته است.
– The ability to persuade lies not only in the use of words, but in the ability to create a safe space for dialogue.(Cloud Atlas)
در مذاکرات، گاهی کمترین حرکت، بیشترین تاثیر را دارد.یک تغییر کوچک میتواند به راحتی شرایط را تغییر دهد.– In negotiations, sometimes the smallest move has the greatest impact.A small change can easily alter the situation.(The Dark Knight)
برای شبکهسازی حرفهای مؤثر، یکی از بهترین راهها این است که قبل از درخواست کمک، ابتدا به ارائه ارزش و کمک به دیگران فکر کنی
اگر میخواهی در محیط حرفهای شبکهسازی کنی، به جای آن که فوراً درخواست کمک داشته باشی، ابتدا ببین چه چیزی میتوانی به طرف مقابل ارائه دهی. این رویکرد تعاملی باعث میشود که افراد به رابطهای طولانیمدت و مفید با تو تمایل پیدا کنند.
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نقش گذشت در روابط” برای بررسی انعطافپذیری در ارتباطات
از فرد بخواهید که درباره نقش گذشت و بخشش در روابط نزدیکش صحبت کند. بپرسید: “چقدر گذشت و بخشش رو توی روابطت مهم میدونی و آیا تابهحال گذشتی کردی که تأثیر زیادی روی رابطهات داشته باشه؟” این سوالات به شما کمک میکند تا بفهمید فرد چگونه به موضوعات بخشش و انعطافپذیری در روابط نگاه میکند. 
افراد موفق در مذاکرات معمولاً به دنبال سازگاری با شرایط موجود هستند تا مقابله با آنها. این روش میتواند راهی مؤثرتر باشد. – Successful people in negotiations are often seeking alignment with the current conditions rather than opposing them. This approach can be a more effective path. (Paths of Glory)
