با شنیدن نه، نه تنها نباید متوقف شوی، بلکه باید آن را به فرصتی برای یادگیری تبدیل کنی.هر نهای به تو کمک میکند تا در مذاکرات بعدی موفقتر باشی.– When you hear “no,” you should not stop; instead, turn it into an opportunity to learn.Every “no” helps you become more successful in future negotiations.(The Secret)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که درک عمیقی از خواستهها و نیازهای آنها داری.– If you want to persuade others, you must show that you have a deep understanding of their desires and needs.
(Cool Hand Luke)
مهارتهای ارتباطی قوی زمانی شکل میگیرند که توانایی برقراری ارتباط بدون واژههای پیچیده، بلکه با دقت و احساسات صحیح، باعث میشود طرف مقابل بهطور کامل با تو همنظر شود و احساس کند که درک عمیقی از وضعیت موجود داری.– Strong communication skills are built when your ability to communicate without complex words, but with precision and the right emotions, makes the other party fully align with you, feeling that you have a deep understanding of the current situation.(Heat)
جلب حمایت دیگران زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی به آنها این احساس را منتقل کنی که تلاشها و خواستههایشان مورد احترام قرار گرفته و به نوعی از این احترام بهرهبرداری میکنی تا به طور مشترک گامهایی مؤثر بردارید که به نفع همگان باشد.
– Gaining others’ support happens when you can convey to them that their efforts and desires are respected, and from this respect, you leverage it to take mutually effective steps that benefit all.(Les Misérables)
برقراری اعتماد در مذاکرات، نیاز به زمان و تلاش مداوم دارد.وقتی طرف مقابل بداند که به او احترام میگذاری، راحتتر میتوانی از او حمایت بگیری.– Building trust in negotiations requires time and continuous effort.When the other party knows you respect them, you can more easily gain their support.(The Prestige)
میتوانی هر چیزی رو با دلایل قانعکننده بگویی، اما در نهایت، احساسات مردم است که تصمیم میگیرد.
– You can say anything with convincing arguments, but ultimately, it’s people’s emotions that decide.(The Wolf of Wall Street)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که هر دو طرف احساس کنند که در یک موقعیت برنده-برنده قرار دارند، جایی که هرکسی با کمترین هزینه به بیشترین منافع دست مییابد، زیرا این احساس همکاری و متقابل بودن باعث ایجاد روابط پایدار و اعتماد میشود.– Negotiation succeeds when both sides feel they are in a win-win situation, where each party gains the most benefits with the least cost, as this sense of collaboration and reciprocity fosters lasting relationships and trust.
(The Dark Knight)
در هر گفتوگو و مذاکره، اگر بر روی راهحلها به جای مشکلات تمرکز کنی، مسیر بهتری برای پیشرفت پیدا خواهی کرد.– In any conversation or negotiation, if you focus on solutions instead of problems, you will find a better path for progress.(Sunrise)
در هر مذاکره، توانایی ایجاد تفاهم اولیه با طرف مقابل، به تو این امکان را میدهد که به بهترین نتایج برسید.– In any negotiation, the ability to establish initial understanding with the other party allows you to reach the best outcomes.(Requiem for a Dream)
گاهی اوقات، یک تغییر کوچک در رفتار و نگرش طرفین میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.
– Sometimes, a small shift in the behavior and attitude of the parties can make a big difference in the outcome of the negotiation.(Schindler’s List)
داشتن قدرت متقاعد کردن به توانایی در شناسایی و مدیریت احساسات طرف مقابل بستگی دارد.– Persuasion power depends on the ability to identify and manage the emotions of the other party.(Emotional Intelligence)
وقتی طرف مقابل از گفتگو فرار میکند، مهمترین کار این است که او را به گفتگو بازگردانی.– When the other party avoids the conversation, the most important task is to bring them back to the table.(The Social Network)
زمانی که بتوانی با دقت و احترام به موقعیت و احساسات طرف مقابل توجه کنی، میتوانی فضای مذاکره را به گونهای شکل دهی که هر دو طرف احساس کنند که به نظرات و خواستههایشان ارزش داده شده و این باعث میشود تا به جای تکیه بر رقابت و تضاد، به سمت راهحلهای مشترک و سازنده حرکت کنند که منافع دو طرف را تأمین کند.
– When you pay careful attention to the situation and feelings of the other party with respect, you can shape the negotiation space in a way that both sides feel their opinions and desires have been valued, leading them to move towards collaborative and constructive solutions that meet the interests of both parties.(The Pursuit of Happyness)
توانایی جلب حمایت دیگران بیشتر از اینکه به قدرت کلمات مربوط باشد، به قدرت درک و همدلی بستگی دارد.اگر بتوانی واقعاً به آنها نشان دهی که به منافع و دغدغههایشان اهمیت میدهی، آنها به راحتی حاضر به پذیرش و همکاری خواهند شد.
گاهی یک لحظه از همدلی میتواند در باز کردن درهای توافقات بزرگ مؤثرتر از بهترین استدلالها باشد.– The ability to gain others’ support is more about understanding and empathy than it is about the power of words.If you can truly show that you care about their interests and concerns, they will be more willing to accept and collaborate.Sometimes, a moment of empathy can be more effective in opening the doors to great agreements than the best arguments.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره فقط به توانایی در گفتوگو بستگی ندارد؛ باید احساسات و اولویتهای طرف مقابل را بشناسی.
– Success in negotiation isn’t just about the ability to speak; you must know the emotions and priorities of the other party.(Inception)
مهارت در متقاعد کردن به معنی یافتن راههایی است که پیام خود را طوری منتقل کنی که طرف مقابل نه تنها قانع شود، بلکه از این که تو را برای کمک جلب کرده است، احساس رضایت کند و ببیند که تصمیمات مشترکشان به نفعشان است.– Mastery in persuasion means finding ways to convey your message so that the other side not only becomes convinced, but feels satisfied for having engaged with you, seeing that their mutual decisions benefit them.
(Iron Man)
کلام تنها ابزار نیست؛ گاهی خاموشی و سکوت نیز در مذاکره قدرتمند است.– Words are not the only tool; sometimes silence and stillness are powerful in negotiation.(Lost in Translation)
متقاعد کردن دیگران به معنای شناخت انگیزهها و نگرانیهای آنها است؛ وقتی بفهمی چه چیزی برای آنها اهمیت دارد، میتوانی تصمیماتشان را به راحتی تغییر دهی.– Persuading others means understanding their motivations and concerns; once you know what matters to them, you can easily shift their decisions.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره به توانایی شفافسازی منافع متقابل وابسته است.وقتی بتوانی نشان دهی که طرفین میتوانند از توافق بهرهمند شوند، همکاری شکل خواهد گرفت.
– Success in negotiation depends on the ability to clarify mutual benefits.When you show that both parties can benefit from the agreement, cooperation will take place.(The Godfather)
۸.توانایی برقراری ارتباط به گونهای که طرف مقابل احساس کند تصمیمات درگیر شده به نفع او نیز هست، یکی از قدرتمندترین ابزارها در مذاکره به شمار میرود.– The ability to communicate in a way that makes the other party feel that the decisions involved benefit them too is one of the most powerful tools in negotiation.(Iron Man)
هنر متقاعد کردن نه در تغییر دیدگاه دیگران، بلکه در کمک به آنها برای دیدن آنچه که خودشان در ابتدا نمیدیدند، است.
– The art of persuasion lies not in changing others’ viewpoints, but in helping them see what they could not initially see themselves.(Contact)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که مشکلات آنها را درک کردهای و به آنها توجه میکنی، آنگاه میتوانی آنها را به همکاری و همراهی بیشتر تشویق کنی.– If you can show the other party that you understand and care about their problems, then you can encourage them to collaborate and cooperate more.(Das Boot)
به خاطر داشته باش که در بسیاری از مواقع، وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایشان احترام میگذاری، قدرت واقعی در دست توست.
– Keep in mind that often, when you show the other party that you respect their desires, real power is in your hands.(Mary and Max)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که در کنار آنها ایستادهای و در راهی مشترک حرکت میکنی.– To gain the support of others, you must show that you stand with them and move in a common direction.(Dead Poets Society)
برای جلب حمایت، نیاز به آن دارید که به دیگران نشان دهید که درک میکنید و آنها را در موقعیت خود احساس میکنید.– To gain support, you need to show others that you understand them and empathize with their situation.
(Lock...)
برای متقاعد کردن کسی، باید از احساسات او بهرهبرداری کنی.اما این بهرهبرداری باید به گونهای باشد که طرف مقابل احساس کند در نهایت به نفع او خواهد بود.– To persuade someone, you must leverage their emotions.However, this leverage should be in such a way that they feel it’s ultimately in their best interest.(Dark Knight)
مهارتهای متقاعدسازی زمانی مؤثرتر خواهند بود که به جای استفاده از استدلالهای خشک و خالی، بتوانی ارتباطی احساسی و منطقی برقرار کنی که فرد مقابل احساس کند مسیر پیشنهادی تو، بهترین راه برای رسیدن به اهداف و آرزوهایش است.
– Persuasion skills become more effective when, instead of relying solely on dry arguments, you establish an emotional and logical connection that makes the other person feel that your proposed path is the best route to achieve their goals and dreams.(Jaws)
برقراری ارتباط مؤثر به معنی گوش دادن با دقت به جزئیات و پاسخدهی به نیازهای واقعی دیگران است.– Effective communication means listening carefully to the details and responding to the true needs of others.(The Edge)
مهارت در جلب حمایت دیگران وابسته به این است که بتوانی بهطور مؤثر از نقاط قوت طرف مقابل بهرهبرداری کنی و به آنها نشان دهی که مشارکت آنها نه تنها برای خودشان بلکه برای کل فرآیند یا پروژه مفید خواهد بود، این نوع همافزایی باعث ایجاد حس تعلق و تمایل به همکاری میشود.
– The skill in gaining the support of others is dependent on your ability to effectively leverage the strengths of the other party and show them that their participation will not only benefit them but the entire process or project, creating a sense of belonging and a willingness to cooperate.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره به قدرت در شنیدن و درک دقیق نیازهای طرف مقابل وابسته است.وقتی بتوانی به درستی نیازهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی، میتوانی بهترین پیشنهاد را ارائه دهی.– Success in negotiation relies on the ability to listen and accurately understand the other party’s needs.
When you can correctly identify their hidden desires, you can offer the best proposal.(The Godfather)
ابراز قدردانی از طرف مقابل بهخاطر همکاریهایشان یا نظراتشان میتواند نقش موثری در بهبود مذاکرات داشته باشد.وقتی طرف مقابل احساس کند که تلاشهایشان دیده و مورد احترام قرار گرفته، این باعث میشود که آنها تمایل بیشتری برای ادامه همکاری و پذیرش پیشنهادات شما داشته باشند.این نوع تقدیر نهتنها روابط را تقویت میکند بلکه باعث ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل خواهد شد.– Expressing gratitude for the other party’s collaboration or opinions can have a significant impact on improving negotiations.
When the other party feels that their efforts are acknowledged and respected, it makes them more likely to continue cooperating and accept your proposals.This type of appreciation not only strengthens relationships but also creates an environment of trust and mutual respect.(Westworld)
رؤیاها فقط با تلاش و اراده به واقعیت تبدیل میشوند، اما مهمتر از آن، توانایی در متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به رؤیاهای شماست.– Dreams only become reality through effort and will, but more importantly, the ability to persuade others to join your dreams.(Conan the Barbarian)
در میان شلوغی زندگی، پیدا کردن لحظهای برای شنیدن حرفهای دیگران میتواند تفاوت بزرگی در روند مذاکره ایجاد کند.
زمانی که دیگران احساس کنند که شما واقعاً به آنها توجه میکنید، حمایت آنها را بیشتر جلب خواهید کرد.– Amid life’s noise, finding a moment to truly listen to others can make a significant difference in negotiations.When people feel you genuinely care, they’ll be more likely to support you.(Back to the Future)
شما نمیتوانید چیزی را از دیگران بگیرید مگر آنکه ابتدا خودتان آن را بدهید.اگر بخواهید از دیگران حمایت کنید، باید ابتدا حمایت خود را نشان دهید.– You cannot take something from others unless you first give it.If you want to gain support from others, you must first show your own support.
(City of God)
در لحظههای بحرانی، توانایی حفظ آرامش و تصمیمگیری منطقی است که میتواند روند مذاکرات را به نفع تو تغییر دهد.– In critical moments, the ability to stay calm and make rational decisions can turn the tide of negotiations in your favor.(Game of Thrones)
برای جلب حمایت دیگران، باید اطمینان حاصل کنید که منافع آنها به طور مستقیم با اهداف شما همسو است.– To gain others’ support, you must ensure their interests align directly with your goals.(Darkest Hour)
اگر بخواهی در مذاکره موفق باشی، باید یاد بگیری که همزمان با شجاعت در ایستادن بر اصول خود، انعطافپذیر باشی تا بتوانی به نتایج مطلوب دست یابی.
– To be successful in negotiation, you must learn to be flexible while standing courageously on your principles to achieve the desired results.(Gladiator)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که دو طرف بتوانند به خواستههای اساسی یکدیگر توجه کنند و درک متقابل داشته باشند.– Successful negotiations happen when both parties can focus on each other’s basic desires and have mutual understanding.(Dark Knight)
وقتی طرف مقابل احساس کند که تو نه تنها به موفقیت مشترک فکر میکنی، بلکه عمیقاً به احساسات و نگرانیهای او احترام میگذاری، ممکن است با کمال میل از خواستههای خود صرفنظر کند و به توافقی برسید که به نفع هر دو طرف باشد.
– When the other party feels that you are not only focused on shared success but also genuinely respect their feelings and concerns, they may willingly set aside their demands, leading to an agreement that benefits both sides.(A Beautiful Mind)
توانایی اثبات نیت و هدف درست، به اندازه مهارتهای متقاعدکننده مهم است.بدون صداقت، هیچگونه مذاکرهای پایدار نخواهد بود.– The ability to prove your good intentions and objectives is just as important as persuasive skills.Without honesty, no negotiation will stand the test of time.(12 Angry Men)
قدرت در مذاکره، توانایی درک تغییرات روانی و احساسات طرف مقابل است.
وقتی از وضعیت ذهنی آنها آگاه باشی، میتوانی از آن به نفع خود بهرهبرداری کنی.– Power in negotiation lies in understanding the psychological changes and emotions of the other party.When you are aware of their mental state, you can leverage it for your benefit.(Casino)
افزایش مهارتهای ارتباطی به شما اجازه میدهد نهتنها حرف خود را بزنید، بلکه با دقت به دیگران گوش کنید تا بهترین راهحلها را پیدا کنید.– Enhancing communication skills allows you not only to express yourself but also to listen attentively to others to find the best solutions.
(12 Years a Slave)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که طرف مقابل تنها به دنبال برنده شدن نیست، بلکه به دنبال احساس رضایت است.
– For success in any negotiation, you must remember that the other party is not just seeking to win, but to feel satisfied.(The Secret)
