برای متقاعد کردن کسی باید او را به سمت مسیرهایی که خودش به آنها باور دارد، هدایت کنی.– To persuade someone, you must guide them towards paths they already believe in.(A Walk to Remember)
قدرت در مذاکره، به ویژه زمانی که طرف مقابل مقاومت میکند، در آن است که بتوانی به طور مؤثر به احساسات او واکنش نشان دهی، نه فقط به استدلالهای منطقی.– The power in negotiation, especially when the other party resists, lies in your ability to respond effectively to their emotions, not just logical arguments.(Back to the Future)
زمانی که از اعتماد به نفس و توانایی خود مطمئن باشی، هیچ چیز نمیتواند جلوی موفقیتت را بگیرد.
– When you are confident in your own abilities, nothing can stop your success.(Iron Man)
توانایی متقاعدسازی واقعی وقتی نشان داده میشود که طرف مقابل احساس کند همیشه گزینههای زیادی برای انتخاب دارد، اما تو آنها را به سمت تصمیم دلخواهت هدایت کردهای.– True persuasive ability is shown when the other party feels they always have many options to choose from, yet you have guided them toward your preferred decision.(The Social Network)
وقتی احساسات خود را کنترل کنی، میتوانی تاثیر بیشتری در مذاکره داشته باشی.– When you control your emotions, you can have a greater impact in negotiations.
(The Dark Knight)
هنر مذاکره موفق در ایجاد فضایی است که طرفین احساس کنند انتخابها و تصمیماتشان برایشان آزادی عمل به ارمغان میآورد.مذاکره زمانی مؤثر است که هر دو طرف به سود خود برسند.– The art of successful negotiation lies in creating an environment where both parties feel their choices and decisions bring them freedom.Negotiation is effective when both sides gain from it.(Deadpool)
افراد زمانی که احساس کنند نظراتشان بهطور جدی در مذاکره در نظر گرفته میشود، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت؛ برای جلب حمایت از دیگران، لازم است که بهدقت به نظرات و نگرانیهای آنها گوش فرا دهی و آنها را در فرایند تصمیمگیری مشارکت دهی.
– People are more likely to cooperate when they feel that their opinions are seriously considered in negotiations; to gain support from others, you must carefully listen to their thoughts and concerns and involve them in the decision-making process.(Unforgiven)
زمانی که به دنبال متقاعد کردن دیگران هستی، باید نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها قابل اجرا هستند، بلکه توانایی ایجاد تغییرات مثبت و ملموس در زندگی روزمره و آینده آنها را نیز دارند، زیرا این تغییرات ملموس هستند که اغلب مردم را به سمت پذیرش و همکاری هدایت میکنند.– When trying to persuade others, you must show that your proposals are not only feasible but also have the ability to create positive, tangible changes in their daily lives and future, as it is these tangible changes that often lead people towards acceptance and cooperation.
(The Social Network)
زمانی که از یک زاویه جدید به مسائل نگاه کنی، قادر به یافتن راهحلهایی خواهی بود که ممکن است دیگران از آنها غافل شوند.این توانایی باعث موفقیت در مذاکرات میشود.– When you look at problems from a new angle, you can find solutions that others may overlook.This ability leads to success in negotiations.(The Godfather)
بیشتر از آنکه باید به دیگران بگویی چه کار کنند، باید نشان دهی که تو میتوانی در عمل آنچه را که میگویی، انجام دهی.وقتی دیگران اعتماد به تواناییهای تو پیدا کنند، آنها از تو پیروی خواهند کرد.
– More than telling others what to do, you must show that you can actually do what you say.When others trust in your abilities, they will follow you.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات پیچیده، نکته اصلی این است که بهجای تلاش برای پیروزی تنها برای خود، باید بهدنبال ایجاد توافقی باشی که سود هر دو طرف را تأمین کند، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند که او هم بهطور عادلانه بهرهمند میشود، احتمال موفقیت در مذاکرات بهشدت افزایش مییابد.– In complex negotiations, the key is to focus not just on winning for yourself but on creating an agreement that benefits both sides, because when the other party feels they are also fairly benefiting, the likelihood of success in the negotiation dramatically increases.
(The Dark Knight)
توانایی برقراری ارتباط موثر با دیگران نه تنها در مذاکرات، بلکه در روابط روزمره نیز اثرگذار است.کسی که بتواند در لحظههای حساس، پیام خود را به درستی منتقل کند، در هر شرایطی موفق خواهد بود.– The ability to communicate effectively with others is impactful not just in negotiations, but also in daily relationships.Someone who can convey their message correctly in critical moments will succeed in any situation.(Annie Hall)
توانایی مدیریت احساسات خود در دقایق حساس مذاکره، میتواند تو را به فردی قویتر تبدیل کند.– The ability to manage your emotions in the critical moments of negotiation can make you a stronger individual.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قدرت ارتباطی واقعی زمانی شکل میگیرد که بتوانی با دقت به حرفهای طرف مقابل گوش دهی و به آنها احساس کنی که نظراتشان برای تو اهمیت زیادی دارد.این گوش دادن فعال باعث میشود طرف مقابل احساس کند که برای او وقت گذاشتهای و دیدگاههای او ارزشمند است.زمانی که طرف مقابل این حس را پیدا کند، تمایل بیشتری به همکاری و پذیرش پیشنهادات تو خواهد داشت.– True communication power emerges when you listen carefully to the other party’s words and make them feel that their opinions matter to you.
Active listening ensures they feel you’ve invested time in them and that their perspectives are valued.When they feel this way, they will be more willing to collaborate and accept your proposals.(Up)
اعتماد به نفس واقعی زمانی شکل میگیرد که به دیگران نشان دهی برای رسیدن به توافق آمادهای، نه به هر قیمتی.– True self-confidence is built when you show others you’re ready to make a deal, but not at any cost.(12 Angry Men)
گوش دادن فعال و مؤثر به طرف مقابل شما را قادر میسازد تا پیشنهادات دقیقتری بدهید و نیازهای آنها را بهتر درک کنید، که این امر به شما کمک میکند تا در مذاکره بهطور مؤثرتری عمل کنید و به توافقات بهتر دست یابید.
– Active and effective listening enables you to offer more precise proposals and better understand the other party’s needs, which helps you act more effectively in negotiations and reach better agreements.(Up)
هیچچیزی به اندازهٔ صداقت نمیتواند به ارتباطات میان افراد قوت ببخشد.زمانی که شفافیت و صداقت را در مذاکرات خود به کار میبری، دیگران به راحتی به تو اعتماد میکنند.– Nothing strengthens communication between people more than honesty.When you apply transparency and honesty in your negotiations, others trust you easily.(Whiplash)
در متقاعد کردن دیگران، توانایی در شفافسازی منافع مشترک میتواند بهطور مؤثری به تقویت ارتباطات و جلب حمایت منجر شود، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که در کنار شما ایستاده است، راحتتر به شما اعتماد کرده و از شما حمایت میکند.
– Persuading others is often effectively strengthened by your ability to clarify shared benefits, because when the other party feels they stand alongside you, they are more likely to trust and support you.(Lawrence of Arabia)
پذیرش ضعفها و اشتباهات خود، میتواند به طور شگفتانگیزی در ایجاد ارتباط و ایجاد اعتماد موثر باشد.وقتی طرف مقابل ببیند که انسان هستی، به راحتی میتواند به تو اعتماد کند.– Accepting your own weaknesses and mistakes can surprisingly be effective in building connections and trust.When the other party sees you as human, they can easily trust you.(12 Angry Men)
#NAME?
برای دستیابی به توافقات مؤثر، باید به یاد داشته باشی که احترام به طرف مقابل و درک نیازهای آنها به اندازه استدلالها و پیشنهادات مهم است.
– To achieve effective agreements, you must remember that respecting the other party and understanding their needs is just as important as arguments and proposals.(Vanilla Sky)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی تشخیص و درک آنچه که برای آنها مهم است را داشته باشی.این خود یکی از مهمترین ویژگیهای مذاکرهکنندگان موفق است.– To gain the support of others, you must have the ability to recognize and understand what is important to them.This is one of the most important qualities of successful negotiators.(12 Years a Slave)
رابطههای قوی بر پایه اعتماد ساخته میشوند، نه وعدهها و قولها.
– Strong relationships are built on trust, not promises and assurances.(The Dark Knight)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن اهمیت نظر آنهاست.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش محترم شمرده میشود، تمایل بیشتری به همکاری و پذیرش پیشنهادات تو خواهد داشت.– The best way to gain the support of others is by showing the importance of their opinion.When the other party feels that their views are respected, they will be more willing to cooperate and accept your proposals.(The Social Network)
اگر میخواهی دیگران از تو حمایت کنند، باید ابتدا خود را آماده کنی تا از آنها حمایت کنی.
– If you want others to support you, you must first prepare yourself to support them.(Interstellar)
مذاکره موفق، هنر شناخت موقعیتهای مختلف و انتخاب بهترین استراتژی برای هر موقعیت است.وقتی بدانی که چه زمانی باید سرسخت باشی و چه زمانی باید انعطافپذیر، میتوانی به توافقات مثبت دست یابی.– Successful negotiation is the art of understanding different situations and choosing the best strategy for each one.When you know when to be firm and when to be flexible, you can reach positive agreements.(The Gambler)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که به دلیل و منطق دیگری برای طرف مقابل اهمیت میدهی.
این نشان میدهد که تو فردی دلسوز و قابل اعتماد هستی.– To gain support, you must show that you care about the reasoning and logic behind the other side’s position.This shows that you are compassionate and trustworthy.(12 Years a Slave)
مذاکرات موفق نه تنها در شرایط بحرانی، بلکه در روزهای عادی نیز نیاز به دقت و آمادگی دارند.وقتی که برای هر موقعیتی آماده باشی، همیشه نتیجه مطلوب حاصل میشود.– Successful negotiations require attention and preparation not just in critical situations but in everyday scenarios as well.When you are prepared for any situation, the desired outcome will always follow.
(Everest)
افراد زمانی به شما احترام میگذارند که بتوانید در شرایط دشوار، با دقت و فطانت گفتگو کنید و نشان دهید که قصد کمک دارید.– People respect you when you can communicate carefully and wisely in difficult circumstances and show that you intend to help.(127 Hours...)
آرامش در موقعیتهای بحرانی همان چیزی است که به مذاکرهکننده کمک میکند تا به نتیجهای مطلوب برسد.– Calmness in critical situations is what helps a negotiator reach a favorable outcome.(127 Hours)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر از طریق همدلی و درک دیگران یکی از مهمترین مهارتهایی است که میتواند در هر مذاکرهای شما را پیش ببرد.
– The ability to create effective connections through empathy and understanding others is one of the most important skills that can advance you in any negotiation.(Creed)
در دنیای مذاکره، گاهی تنها چیزی که برای جلب توجه و حمایت طرف مقابل نیاز است، ایجاد فضایی برای شنیده شدن است.وقتی دیگران احساس کنند که صدایشان شنیده میشود، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In the world of negotiation, sometimes the only thing needed to gain the attention and support of the other party is creating space for them to be heard.When others feel their voice is heard, they will be more willing to collaborate.
(Das Boot)
توانایی در ایجاد اعتماد متقابل و شفافیت در مذاکرات یکی از مهمترین عوامل رسیدن به توافق است.– The ability to establish mutual trust and transparency in negotiations is one of the most important factors in reaching an agreement.(The Princess Diaries)
تشویق به بازگویی “لحظات تصمیمگیری” برای شناخت شخصیت فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره لحظاتی که تصمیمهای مهمی در زندگیاش گرفته است صحبت کند.مثلاً بپرسید: “چه چیزی باعث شد که این تصمیم رو بگیری و به چه نتیجهای رسیدی؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند تا با فرآیند تصمیمگیری فرد مقابل بیشتر آشنا شوید و شخصیت او را بهتر درک کنید.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که از او حمایت میشود و به نظراتش توجه میشود، راحتتر به توافق خواهد رسید.نشان دادن احترام به آنها کلید جلب حمایت است.– When the other side feels supported and that their opinions are being considered, they’ll more easily come to an agreement.
Showing respect to them is the key to gaining support.(The Adjustment Bureau)
راهکار اصلی برای جلب حمایت دیگران، ایجاد فضایی است که در آن احساس کنند شنیده میشوند.اگر بتوانید به کسی احساس کنید که صدای آنها مهم است، حمایت آنها را جلب خواهید کرد.– The key strategy to gain support from others is to create a space where they feel heard.If you make someone feel that their voice matters, you will earn their support.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به معنای یافتن راهی برای همراستایی خواستههای شما با نیازهای آنهاست.
– Success in persuading others means finding a way to align your desires with their needs.(Mary and Max)
بیتفاوتی نسبت به احساسات طرف مقابل میتواند نقطهای بحرانی در هر گفتگو یا تصمیمگیری باشد.– Indifference to the other party’s emotions can be a critical point in any conversation or decision-making process.(Hidden Figures)
گاهی نیاز است که برای رسیدن به هدف نهایی، دست به تغییراتی کوچک و ظریف بزنی.– Sometimes, you need to make small, subtle changes to reach the ultimate goal.(The Dark Knight)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی گوشدهی فعال داشته باشی و احساسات و نیازهای طرف مقابل را به درستی درک کنی.
زمانی که آنها احساس کنند که حرفهایشان به درستی شنیده میشود، مذاکرات به سمت نتیجه مطلوب پیش خواهد رفت.– For successful negotiation, you must have active listening skills and understand the emotions and needs of the other party.When they feel their words are properly heard, the negotiation will move toward a favorable outcome.(The West Wing)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، باید شجاعت داشته باشی تا به دلایل و شواهد خود اشاره کنی.اینگونه است که میتوانی ذهنها را به سوی خود جلب کنی.– When persuading others, you must have the courage to refer to your reasons and evidence.
This is how you can attract minds toward you.(Contact)
مذاکرهکنندهای موفق است که با شنیدن نیازهای طرف مقابل بتواند نقاط مشترک پیدا کند و پیشنهادات خود را به گونهای ارائه دهد که احساس کند طرف مقابل نیز برنده است.– A successful negotiator is one who listens to the other party’s needs, finds common ground, and presents their offers in a way that makes the other party feel like a winner.(12 Strong)
مذاکرات فقط در مورد رسیدن به یک توافق نیستند، بلکه در مورد ساختن روابطی است که در طول زمان پایدار بمانند.– Negotiation is not just about reaching an agreement; it’s about building relationships that will endure over time.
(Das Boot)
