پیشرفت در مذاکرات نیازمند این است که بتوانی نقاط قوت خود را به درستی بشناسی و در عین حال درک کنی که طرف مقابل نیز دارای نقاط قوتی است که باید به آنها احترام گذاشته شود، زیرا زمانی که تفاهم بر پایه احترام متقابل شکل بگیرد، راه برای رسیدن به توافقی سازنده هموار میشود.– Progress in negotiations requires you to understand your own strengths while also recognizing that the other party has strengths that must be respected, because when mutual respect forms the foundation of understanding, the path to a constructive agreement becomes clear.(Hercules)
وقتی به مذاکره میپردازید، باید قدرت انعطافپذیری خود را نشان دهید؛ این به شما کمک میکند تا در هر شرایطی بهترین نتیجه را بدست آورید.
– When engaging in negotiation, you must show your flexibility; this helps you achieve the best outcome in any situation.(Das Boot)
نظریات و پیشنهادات تنها زمانی قانعکننده خواهند بود که احساس کنند منافع آنها نیز لحاظ شده و گامی برای حل مشکلاتشان برداشته شده است، زیرا وقتی افراد احساس کنند که چیزی برایشان به دست آمده است، به راحتی در جهت تحقق اهداف مشترک قدم خواهند برداشت.– Opinions and proposals are only persuasive when people feel their interests have been considered and steps have been taken to address their concerns, as when individuals feel they have gained something, they will effortlessly move toward achieving common goals.
(The Hunger Games)
مهارتهای مذاکره زمانی به حداکثر اثرگذاری خود میرسند که از ابتدا به یاد داشته باشی که به جای فشار آوردن برای پیروزی خود، باید فضایی برای مذاکره ایجاد کنی که در آن هر دو طرف احساس کنند که منافعشان مورد احترام قرار گرفته است.– Negotiation skills reach their full potential when you remember from the outset that, instead of forcing a win for yourself, you should create a space where both parties feel their interests are being respected.(Chris Voss)
در هر مذاکرهای، باید انعطافپذیر باشی، زیرا در نهایت، موفقیت به توانایی تطبیق با شرایط و موقعیتها بستگی دارد.
– In every negotiation, you must be flexible, as success ultimately depends on your ability to adapt to conditions and situations.(Dark Knight)
هیچ استراتژی پیچیدهای برای متقاعد کردن دیگران وجود ندارد؛ تنها کافی است که آنها را باور کنی تا بتوانی به آنها ثابت کنی که باید در کنار تو بایستند.– There is no complicated strategy to persuading others; you just need to believe in them so you can prove they should stand with you.(The Secret)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما برای دیدن موقعیت از دیدگاههای مختلف بستگی دارد.این توانایی به شما اجازه میدهد که بهترین راهحلها را پیشنهاد کنید که برای هر دو طرف قابل پذیرش باشد.
– Success in negotiation depends on your ability to view the situation from multiple perspectives.This ability allows you to propose the best solutions that are acceptable to both parties.(Moneyball)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نفع مشترکی در توافق وجود دارد، احتمال موفقیت بسیار افزایش مییابد.این نوع از نگرش باعث تقویت رابطهها و گسترش اعتماد میشود.– If you can show the other party that there’s a mutual benefit in the agreement, the chances of success rise dramatically.This kind of mindset strengthens relationships and builds trust.(The Remains of the Day)
مذاکره موفق آن نیست که همه چیز طبق خواسته تو پیش رود، بلکه آن است که طرف مقابل نیز به نفع خود نتیجهای پیدا کند.
– A successful negotiation isn’t one where everything goes your way, but one where the other side also finds a favorable outcome.(12 Angry Men)
برای تقویت مهارتهای ارتباطی، ابتدا باید توانایی شنیدن واقعی را پرورش دهی، جایی که نه تنها به کلمات گفته شده بلکه به نشانههای غیرکلامی و احساسات پشت آنها توجه کنی، تا بتوانی پاسخهای هوشمندانه و مناسب بدهی که نه تنها کمککننده، بلکه به پیشبرد اهداف گفتوگو نیز کمک کند.– To strengthen communication skills, you must first cultivate the ability to truly listen, where you not only pay attention to the words being said but also to the non-verbal cues and emotions behind them, so that you can provide intelligent and appropriate responses that not only help but also assist in advancing the goals of the conversation.
(The Pursuit of Happyness)
پایبندی به اصول اخلاقی و اعتبار شخصی در هر مذاکرهای به شما قدرت میدهد که نه تنها توافقات بلندمدت بلکه احترام و اعتماد طرف مقابل را نیز کسب کنید.زمانی که طرف مقابل بداند شما پایبند به قولهایتان هستید، این خود زمینهساز ایجاد روابط مستحکم و همکاریهای آینده خواهد بود.– Adherence to ethical principles and personal integrity in any negotiation empowers you to not only secure long-term agreements but also gain the respect and trust of the other party.When the other party knows you are committed to your promises, this becomes the foundation for strong relationships and future collaborations.
(Wayne’s World)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که نشان دهی از نیازهای آنها آگاه هستی و درک عمیقی از وضعیت آنها داری.این گونه است که میتوانی همدلی را ایجاد کرده و آنها را به سمت حمایت از خود سوق دهی.– Gaining others’ support is possible when you show you are aware of their needs and have a deep understanding of their situation.This is how you can create empathy and lead them to support you.(Cowboy Bebop)
هیچچیز نمیتواند در مذاکره مانند صداقت و شفافیت تاثیرگذار باشد.– Nothing can be as impactful in negotiation as honesty and transparency.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
شخصی که بتواند با صداقت به طرف مقابل نشان دهد که به منافع او اهمیت میدهد، حتی در برابر مخالفان سخت، حمایت پیدا خواهد کرد.– A person who can sincerely show the other party that they care about their interests will find support even against the toughest opponents.(Dead Poets Society)
در برخی مواقع، تنها با نشان دادن اعتماد به نفس و تعهد، میتوانی دیگران را متقاعد به همراهی کنی.وقتی افراد ببینند که در تصمیمات خود راسخ هستی، از تو حمایت خواهند کرد.– At times, simply showing confidence and commitment can persuade others to follow your lead.
When people see that you are firm in your decisions, they will support you.(Big Hero 6)
هر لحظهای که در مذاکرات به دیگران نشان میدهی که با آنها همکاری میکنی، قدمی به جلو برداشتهای.– Every moment you show collaboration in negotiations, you take a step forward.(Magnolia)
انتخاب زمان مناسب برای بیان نظرات و نگرانیها میتواند تأثیر زیادی بر نتیجه مذاکره داشته باشد.گاهی صحبت کردن در لحظه مناسب، بیشتر از هر کلمهای میتواند قدرتمند باشد.– Choosing the right time to express thoughts and concerns can greatly impact the negotiation outcome.
Sometimes speaking at the right moment is more powerful than any words.(A Streetcar Named Desire)
وقتی به دیگران اعتماد میکنی و خود را آسیبپذیر نشان میدهی، میتوانی به آنها اجازه دهی تا از تو حمایت کنند.– When you trust others and show vulnerability, you allow them to support you.(Cinderella)
اگر بخواهید در زندگی، در میان چالشها و بحرانها از دیگران حمایت بگیرید، باید نشان دهید که برای آنها اهمیت قائلید.– If you want to gain support from others amidst challenges and crises, you must show that you care about them.
(12 Strong)
اگر بتوانی در فرآیند مذاکره طرف مقابل را به بخشی از تصمیمگیری تبدیل کنی، احتمال پذیرش بیشتر میشود.– If you can make the other party part of the decision-making process in negotiations, the likelihood of acceptance increases.(The Gambler)
مذاکره موفق، وقتی به بهترین شکل انجام میشود که هر طرف احساس کند که به یکدیگر افزوده است نه اینکه چیزی از دست داده است.این احساس همکاری و سود مشترک است که نتیجه موفقیتآمیز میدهد.– Successful negotiation happens best when each side feels they have gained something rather than lost.This sense of collaboration and mutual benefit leads to a successful outcome.
(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، شناخت طرف مقابل و نقاط قوت و ضعف او، کلید موفقیت است.– In every negotiation, knowing the other party and their strengths and weaknesses is the key to success.(The Godfather)
افراد فقط چیزی رو میپذیرند که بتوانند خودشان به آن باور داشته باشند.– People only accept what they can believe in themselves.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که بتوانی یک موقعیت را از زوایای مختلف ببینی و به آن توجه کنی، موفقیت در مذاکرات به طور طبیعی به دست میآید.– When you can view a situation from multiple angles and give attention to each, success in negotiations naturally follows.
(The Adjustment Bureau)
گاهی موفقیت در مذاکرات، وابسته به توانایی شجاعانه گفتن “نه” است.گفتن “نه” به چیزی که مناسب نیست، به معنی احترام به خود و دیگران است.– Sometimes, success in negotiations depends on the ability to boldly say “no.” Saying “no” to something that isn’t right is a sign of respect for both yourself and others.(Coach Carter)
یک مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند به یک توافق برد-برد دست یابند.این نوع توافقها معمولا باعث تقویت روابط در درازمدت میشود.– A successful negotiation occurs when both parties can reach a win-win agreement.
These types of agreements usually strengthen relationships in the long term.(The Prestige)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نمیتواند بر احساسات تو تسلط پیدا کند، قدرت متقاعدسازیات به طرز شگفتانگیزی افزایش مییابد.– When the other party feels they can’t control your emotions, your persuasive power increases in surprising ways.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره، بیشتر از آنکه به توانایی سخنرانی بستگی داشته باشد، به شجاعت در شنیدن و درک نیازهای دیگران ارتباط دارد.– Success in negotiation depends more on the courage to listen and understand others’ needs than on the ability to speak.(Cool Hand Luke)
روزی خواهد رسید که با قدرت نه گفتن، مرزهایت را تعیین کنی.
در این صورت، دیگران به جای فشار آوردن به تو، به تو احترام خواهند گذاشت.– A day will come when you set your boundaries with the strength of saying no.In that case, others will respect you instead of pushing you.(127 Hours)
زمانی که حرفی میزنی، مردم آن را به عنوان حقیقت نمیپذیرند؛ بلکه به آن واکنش نشان میدهند.این واکنش است که نشان میدهد چقدر توانستهای بر آنها تاثیر بگذاری.– When you speak, people don’t accept it as truth; they react to it.It’s their reaction that shows how much you’ve influenced them.
(Inception)
به یاد داشته باش، قدرت واقعی در مذاکره تنها از طریق احترام به دیگران و پذیرفتن اختلافات بهوجود میآید.– Remember, true power in negotiation arises only through respecting others and accepting differences.(Strangers on a Train)
در فرایند متقاعد کردن، همدلی یکی از بزرگترین ابزارهاست.وقتی دیگران احساس کنند که تو هم نگرانیهای آنها را درک میکنی، مذاکره به نتیجهای مثبت میرسد.– In the process of persuasion, empathy is one of the greatest tools.When others feel that you understand their concerns, the negotiation will result in a positive outcome.(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی نه در آن است که بتوانی حرف بزنی، بلکه در آن است که بدانیم چه زمانی باید سکوت کنی و گوش بدهی.
– True power lies not in your ability to speak, but in knowing when to be silent and listen.(The Crown)
