در هر مذاکرهای، توانایی ارائه پیشنهادات مبتنی بر واقعیت و شفافیت، میتواند به ایجاد اعتماد و پیشبرد گفتگوها کمک کند.– In every negotiation, the ability to present proposals based on facts and transparency can help build trust and move conversations forward.(Some Like It Hot)
در لحظاتی که طرف مقابل آماده برای تصمیمگیری نیست، به آنها زمان بدهید تا احساس راحتی کنند.این اعتماد به نفس و مهارت شما در مدیریت فضا است که نتیجه میدهد.– In moments when the other party is not ready to make a decision, give them time to feel comfortable.
This confidence and your skill in managing space will yield results.(12 Years a Slave)
افزایش مهارتهای ارتباطی بهعنوان ابزار اصلی تاثیرگذاری، نهتنها از طریق زبان گفتاری بلکه از طریق زبان بدن و حالات چهره نیز باید مورد توجه قرار گیرد، چرا که این جنبهها نیز نقش عمدهای در انتقال پیام دارند.– Enhancing communication skills as a key tool of influence requires attention not only to verbal language but also to body language and facial expressions, as these aspects also play a major role in conveying messages.(Non-Verbal Communication)
در دنیای امروز، دیگر فقط قدرت فیزیکی و استدلال منطقی اهمیت ندارد؛ بلکه توانایی برقراری ارتباط و ایجاد ارتباطات انسانی است که میتواند مسیر را برای موفقیت در هر مذاکرهای هموار کند و به شما کمک کند تا به اهداف خود دست یابید.
– In today’s world, it’s not just physical power and logical reasoning that matter; it’s the ability to communicate and build human connections that can pave the way for success in any negotiation and help you achieve your goals.(Logan)
وقتشناسی در مذاکرات بسیار حائز اهمیت است.میتوانی با انتخاب زمان مناسب برای ارائه یک پیشنهاد یا درخواست، شرایط را به نفع خود تغییر دهی.اگر بتوانی این زمان را به درستی شناسایی کنی، احتمال جلب حمایت و رسیدن به توافق افزایش مییابد.– Timing in negotiations is crucial.You can change the situation in your favor by choosing the right moment to present a proposal or request.
If you can correctly identify this moment, the likelihood of gaining support and reaching an agreement increases.(Witness for the Prosecution)
قدرتی که برای تغییر دنیا نیاز داری، در درون خودت نهفته است.تنها باید باور کنی که میتوانی.– The power you need to change the world lies within you.You just have to believe you can.(The Secret)
قدرت متقاعد کردن به میزان درک عمیق از نیازهای دیگران بستگی دارد، نه تنها به کلمات خود.– The power of persuasion depends on how deeply you understand the needs of others, not just on your words.(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی نه تنها در گفتوگوها بلکه در گوش دادن و بهدرستی واکنش نشان دادن به احساسات و نگرانیهای دیگران نیز تجلی مییابد، چرا که این فرایند باعث میشود روابط عمیقتر و تاثیرگذارتر برقرار شود.
– Communication skills are not only displayed in conversations but also in listening and responding correctly to the feelings and concerns of others, as this process fosters deeper and more impactful relationships.(Iron Man)
توانایی در ایجاد اعتماد متقابل، از جمله ویژگیهای ضروری برای جلب حمایت است.اعتماد، جادهای است که به سوی موفقیت باز میشود.– The ability to build mutual trust is one of the essential traits for gaining support.Trust is the road that leads to success.(Wild Strawberries)
تأثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که بتوانی به آنها نشان دهی که انتخابهای شما نه تنها از لحاظ منطقی مستند هستند بلکه با در نظر گرفتن رفاه و منافع شخصی آنها نیز سازگار است.
– Influence and persuasion succeed when you can show others that your choices are not only logically grounded but also align with their personal well-being and interests.(Iron Man)
زمانی که بتوانی بهطور همزمان از دلایل منطقی و احساسات طرف مقابل بهرهبرداری کنی، بهطور قابلتوجهی قدرت متقاعد کردن آنها را افزایش میدهی و این روش میتواند به نتایج بسیار مطلوبی منجر شود.– When you can simultaneously leverage both logical reasons and the emotions of the other side, you significantly increase your persuasive power, and this approach can lead to highly favorable outcomes.(Walk the Line)
جلب حمایت دیگران به معنای درک عمیق از وضعیت آنهاست.
اگر بفهمی که آنها چه نیازهایی دارند، میتوانی به شکلی موثرتر از حمایتشان بهرهبرداری کنی.– Gaining support from others means understanding their situation deeply.If you understand what they need, you can leverage their support more effectively.(Coco)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نه تنها ارزش توافق بلکه نیاز آن را برای رسیدن به اهداف مشترک درک میکنی، میتوانی به سادگی مذاکره را به نفع خود و دیگران تمام کنی.– When you can show the other party that you not only understand the value of the agreement but its necessity in reaching shared goals, you can easily turn the negotiation in favor of both yourself and others.
(Lord of the Rings)
جلب حمایت دیگران به توانایی در پذیرش و احترام به نظرهای مخالف بستگی دارد.وقتی نشان دهی که به دیگران اجازه میدهی نظرشان را ابراز کنند، آنها راحتتر از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others depends on the ability to accept and respect opposing views.When you show that you allow others to express their opinions, they will more easily support you.(Moneyball)
قدرت انعطافپذیری در ارتباطات را دست کم نگیرید.گاهی تغییر یک رویکرد ساده میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– Don’t underestimate the power of flexibility in communication.
Sometimes, changing a simple approach can make a big difference.(Vertigo)
توانایی تغییر مسیر و سازگاری با شرایط جدید در طول مذاکره، کلید دستیابی به موفقیت است.– The ability to change direction and adapt to new circumstances during negotiations is the key to achieving success.(The Crown)
در ارتباطات، اگر از قدرت گوش دادن بهره ببری، متوجه میشوی که دیگران بیش از آنچه که فکر میکنی نیاز به شنیده شدن دارند.– In communication, when you take advantage of the power of listening, you’ll realize that others need to be heard more than you might think.(Coco)
توانایی ایجاد فضای راحت برای تبادل افکار میتواند تفاوت بزرگی در روند مذاکرات ایجاد کند.
– The ability to create a comfortable space for exchanging ideas can make a big difference in the course of negotiations.(Drive)
توانایی متقاعد کردن دیگران از آنجا ناشی میشود که بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، چرا که اگر افراد احساس کنند که به نیت خیر و بهدنبال منافع مشترک قدم برمیداری، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت، بهویژه زمانی که منافعشان بهطور واضح از این همکاری تأثیر بگیرد.– The ability to persuade others stems from being able to gain the trust of the other party, as when people feel you are acting in good faith and seeking mutual benefits, they are more inclined to accept your proposals, especially when their interests are clearly impacted by the cooperation.
(Jerry Maguire)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند به راحتی نظر خود را بیان کند، آن وقت خواهد بود که موفقترین مذاکرهها انجام میشود.– When the other party feels they can express their opinions freely, that’s when the most successful negotiations happen.(12 Angry Men)
مذاکره موفق وقتی محقق میشود که طرفین احساس کنند که منافع آنها به درستی نمایندگی شده است.– A successful negotiation happens when both parties feel their interests have been properly represented.(Up in the Air)
اگر بتونی احساسات طرف مقابل رو درک کنی، قدرت متقاعد کردنش رو داری.
– If you can understand the emotions of the other side, you have the power to persuade them.(The Dark Knight)
۱۲.زمانی که هدفگذاری و استراتژیهای ارتباطیات بهطور دقیق با نیازهای واقعی طرف مقابل تطابق داشته باشد، مذاکره بهطور طبیعی به نتیجه مثبت خواهد رسید، زیرا این تطابق موجب میشود که طرف مقابل احساس کند در حال رسیدن به هدف خود با کمک تو است.– When your goal-setting and communication strategies precisely align with the other party’s true needs, the negotiation will naturally reach a positive outcome because this alignment makes them feel they are achieving their own goal with your help.
(The Pursuit of Happyness)
آنچه در مذاکره اهمیت دارد، این نیست که چقدر میدانی، بلکه این است که چطور میتوانی آنچه را که میدانی به دیگران منتقل کنی.– What matters in negotiation is not how much you know, but how you can communicate what you know to others.(City of God)
گاهی اوقات برای متقاعد کردن دیگران نیازی به کلمات زیادی نیست؛ یک نگاه، یک حرکت، یا حتی سکوت میتواند کافی باشد.– Sometimes, convincing others doesn’t require many words; just a look, a gesture, or even silence can be enough.(City of God)
زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهید، در فرآیند مذاکره، انعطافپذیری بیشتری نشان خواهند داد.
– When others feel that you care about them, they will show more flexibility in the negotiation process.(Das Boot)
یکی از مهمترین مهارتها در برقراری ارتباط، توانایی گوش دادن به جای صحبت کردن است.گاهی سکوت میتواند فضایی برای تفکر فراهم کند و در نتیجه، ایدههای بهتری را به همراه آورد.– One of the most important skills in communication is the ability to listen rather than speak.Sometimes, silence can create space for thought, leading to better ideas.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که به جای تمرکز بر اینکه چه کسی برنده یا بازنده است، تمرکز خود را بر روی ایجاد شرایطی بگذاری که هر دو طرف احساس کنند در حال دستیابی به هدف مشترک خود هستند.
– A successful negotiation is achieved when, instead of focusing on who is winning or losing, you place your focus on creating conditions where both parties feel they are working towards a shared goal.(House of Cards)
تکنیک فاصله مناسب
در مذاکره و دوستیابی، فاصله فیزیکی خود را با دقت تنظیم کنید؛ به گونهای که به حریم شخصی فرد احترام بگذارید و همزمان نزدیک باشید تا حس صمیمیت و ارتباط بیشتری ایجاد شود.این روش ثابت شده که در ایجاد حس اعتماد و پذیرش تأثیرگذار است.دقت داشته باشید که فاصله باید بر اساس فرهنگ و شرایط مکانی تنظیم شود.بایدها: رعایت فاصله بهگونهای که فرد حس امنیت داشته باشد.نبایدها: ورود به حریم خصوصی و نزدیک شدن بیش از حد، که میتواند حس ناامنی و تدافعی در طرف مقابل ایجاد کند.
تنها با انعطافپذیری در موقعیتهای بحرانی است که میتوان به توافقی پایدار دست یافت.
– Only by being flexible in critical situations can a lasting agreement be reached.(Frozen)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و از آنها برای همکاری ارزش قائل هستی.این اعتماد متقابل در نهایت به ایجاد یک رابطه مؤثر و پایدار منجر میشود.– To gain others’ support, you must show that you respect them and value their collaboration.This mutual trust eventually leads to creating an effective and lasting relationship.(The Adjustment Bureau)
قدرت در توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها با دلایل منطقی، بلکه با احساسی است که میتوانید ایجاد کنید.
– Power lies in the ability to persuade others not only with logical reasons but with the emotions you can create.(12 Years a Slave)
وقتی میخواهید نظر کسی را تغییر دهید، باید به او فرصتی بدهید تا خودش به نتیجه برسد.مردم بیشتر تمایل دارند تصمیماتی را که خودشان گرفتهاند، پذیرفته و اجرا کنند.– When you want to change someone’s mind, you must give them a chance to come to the conclusion on their own.People are more likely to accept and act on decisions they have made themselves.(The Godfather)
بهترین مذاکرهکننده، کسی است که بیشتر از هر چیزی درک کند که دیگران چه چیزی میخواهند.
– The best negotiator is the one who understands better than anyone what the others want.(Heat)
احساس امنیت و احترام به دیگران، فضایی برای گفتوگو ایجاد میکند که منجر به تصمیمگیریهای موثرتر میشود.– A sense of safety and respect for others creates a space for conversation that leads to more effective decision-making.(About Time)
هیچچیزی بیشتر از توانایی تغییر دیدگاهها و نظرات دیگران نمیتواند تو را به یک مذاکرهکننده موفق تبدیل کند.اگر بتوانی راهحلهایی پیشنهاد کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد، موفق خواهی بود.– Nothing can make you a successful negotiator more than the ability to change others’ perspectives and opinions.
If you can propose solutions that are beneficial for both parties, you will succeed.(Let the Right One In)
زمانی که خود را به جای طرف مقابل میگذاری، مذاکرات به تجربهای همکاریآمیز تبدیل میشود، نه مقابلهای.– When you put yourself in the other side’s shoes, negotiations become a collaborative experience, not a confrontational one.(12 Years a Slave)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که منافع مشترک دارید و هدف شما در نهایت به نفع هر دو طرف است.– When you want to persuade others, you must show them that you share common interests and that your goal ultimately benefits both sides.
(Harry Potter and the Deathly...)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای حرف زدن نیست، بلکه به معنای برقراری یک ارتباط عمیق است.– Effective communication isn’t about speaking, it’s about creating a deep connection.(Inception)
برای موفقیت در مذاکره، باید به دنبال یافتن راههایی باشی که هم به منافع خودت و هم به منافع طرف مقابل پاسخ دهد.– For success in negotiation, you must look for ways that address both your own interests and those of the other party.(The Social Network)
